计划书如何编制

计划书的编制
　
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一、计划要点：
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   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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9 i- ~$ {; f6 n% c  b3 J! @4 N   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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( h% w' H, [' ?. m   （三）单位的主要业务。
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% K! E( A& C  _5 e/ \   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。

5 E6 {9 Q7 Q7 q7 Z$ {5 r2 T4 Z& z   （六）发展战略。

4 q( W$ O  n4 @# F   （七）资金需求及使用计划。
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( `  U7 p0 }- f) ?6 u% F- q' H   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：

) h' N4 N6 X' t0 ]   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：

6 G8 T2 i8 C: G3 K% p2 S    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

6 R) p2 x* V0 _2 D- n% w3 \    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

2 G+ d* d6 }: e8 y    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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; N+ T! n0 {' z8 {   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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    4、用户购买行为的周期性分析：
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. d4 A  o( t0 N, |+ s$ s6 ]. n   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。
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7 k0 p/ f+ ?0 J/ ~5 {   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

& ?$ i  l3 P2 y; |& {7 L    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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' `) m! C3 U3 g5 f! r) ~   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。
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    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

" b# o* t9 ]! R  j   （五）单位的组织和管理情况

- s5 p4 N: |# z. m! P. G    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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   （2）股本情况和股权结构。
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   （3）组织结构图及各部门的职能。
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/ ?2 L9 T, @9 k: J& q2 |% `. `+ B* J    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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# z5 z4 v' j( ]+ P8 \( y    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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+ p" X5 m5 s) x( |9 A' l- C- |   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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& \, t  F4 r# i   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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1 w0 ]! w" F: B6 b$ w5 P   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

7 a  g/ R) l  E& u! R$ E9 @# C   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

1 K) U; K- c* _3 X$ T   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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