如何让你的语言直击人心

他：“听你说话，看你写的文章，一点都不觉得累，也不觉得枯燥，反而内心非常美，要写出这样的文章，有没有什么诀窍？”

 

_8 o: R5 a, X

我：“花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句，你看完是一种什么体会？”

$ ~) Q8 d) b' @9 x

 

他：“脑海里会有一幅生动的画面。”

* p2 q k* B# V; f* {$ _3 Q0 U

 

8 v, _. e8 W7 |* @7 ?5 v2 _' J ' b( S$ T+ M5 f5 `6 U0 o1 p( `

我：“语言背后的本质是文字，说到文字的魅力，最有杀伤力的当数诗词，现在只要有空，我就琢磨这些诗词，我发现所有流传千古的诗词，背后的底牌就是描述了某种意境，作者就是有一种本事，可以把感觉用文字描述出来。”

9 R: y. X5 N' K

 

1 L, J( H8 g$ l. Q- x- F

他：“但好像常人都无法做到。”

! c+ W& f% ] W* p

 

我：“诗人描述的意境，我们都能感受到，但我们却无法用语言，去描述我们感知到的意境，背后的玄机在于，大部分人写东西，总喜欢去解释说明，喜欢用形容词修饰，高手会直接删除一切多余的词汇。”

% X5 t' s+ \) c; C' o % @( A' ^2 e6 W; S6 K

 

8 Q- c: e T2 R- }

他：“说话是不是也是这样的？”

5 {+ G% Z- E9 I9 V! h, \& }

 

2 O7 L( Q0 @, ?7 e1 C% Q6 `$ s1 D , v( v( F3 }' b, G. c& w, f1 w3 W( r

我：“语言本质就是由文字构成的，说话也是一样的，要用最简单最质朴的语言表达，最好用短句，就如小桥流水人家一样，这么简单真实自然，这种语言最能打动人心，还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。”

' T& s) t) j/ N+ i" s! W

 

8 L/ d" Z" X2 N& J: e+ ]. d

他：“就是网络上流传的那种经典话语吗？”

* [5 P3 ^5 `. ?& a3 o p

 

, Y0 M5 U9 T! V" j+ e# ~& q# g" n- t8 \: n

我：“现在是社群文化，段子是最容易被记住的，也是最容易被传播的，比如以学习为例，我就总结出了两句段子，知识来自课堂所学，智慧来自实践所悟，听完就知道，人要获得智慧就得立即实践。”

/ D7 `% `1 a' b0 i6 }& O/ W

 

' Y. `1 d7 c5 k! `% c# ~% |

他：“没想到连这个你都有研究！”

 

: u3 r; A! n* f0 s1 C% x% N/ H

我：“你讲话喜欢讲概念性的话语，以后要讲事实，打比方，每句话里面都应该放入，实例、比方、名词、动词、形容词、数量词，让讲过的话呈现鲜明的景象，打比方能使枯燥的道理变得生动形象，深入浅出。”

 

1 ]+ \0 Y4 t9 e7 _# |4 [& A5 d 9 B) }6 t! t; v

他：“你好像时时刻刻都是这么用的。”

 

" ^/ K9 ^" r4 M( M

我：“比如，我说学知识就好比学骑车，做销售就好比追女孩，这样就避免了过多的解释，还能绕过对方大脑的判断，再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象，找出话语中多余的副词、虚词，或者无法形成景象的废话，念文件最讨厌，景象最讨人喜欢。”

# r5 @2 M* W3 x/ \* G* D

 

他：“原来讲话还有这么多门道？！”

1 p3 A7 u) [& E; H: r$ _ ; a/ m( |7 m9 S/ U; D5 Q/ [

 

- q0 j( h) V- Z+ ?

我：“这都是其中的一小部分，总之，无论写文章，还是说话，还是做人做事，最重要的是进入感觉，没有感觉的语言文字，就如没有灵魂的人，只是一具行尸走肉，是没有半点生命力的。”

# Q4 l8 `4 w9 O) t9 \ % }6 l+ k7 t. D. s: `

 

. ^4 g2 o1 B. C9 r" B' n. |7 r- Q0 U

他：“是不是做一切都得回归到感觉？”

) W+ X v# O9 @; i. t. m

 

1 n; M' X4 P4 @2 e5 e

我：“以爱情为例，脑是无法感知爱情的甜蜜，生活的美妙，情谊的珍贵，用脑的结果就是对比算计，最终互相利用，互相算计，互相伤害，现在功利性的悲剧式的婚姻，就是有脑没心的产物。”

' A$ {8 ~7 G3 K! G

 

# C" p0 N9 O4 k% R+ U% v& c

他：“听你说完，非常有触动，在操作上，有没有具体的落地策略？”

+ W1 q$ z( c, P8 |0 M4 ?0 [* e& }3 \

 

我：“这个也不难，只要抓住根本，一切都将变得简单，说话写文章也一样，语言是由文字构成的，这就要求语言中的文字足够简单，人都喜欢简单，厌烦复杂，渴望变动，厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂，标准就是“七岁理论”。”

x/ |$ W. d7 O0 H* i- {

 

& Q1 { T, s0 {3 \1 g4 d) A! @ 4 s1 U x# A2 B! w

他：“七岁理论？”

 

6 e, k. P% [2 P$ X1 ]

我：“人类最多只有7岁，这还说的是女人，男人最多6岁，这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平，具体就是六年级的阅读水平都可以看懂，我要求我说得话，就算没上过学的，也可以瞬间理解。”

8 x/ L4 j8 U9 o& W$ o 5 @$ S B5 X2 w& g

 

' r2 Q4 |2 u! L3 X- t- G

他：“以后说话就怎么简单怎么来。”

, ^ ~) }( d! E& j 9 d* U: _; ~+ Y# s# Q

 

我：“还有就是真实，前面讲了真实的重要性，现在从科学的角度出发，来阐述真实背后的底牌，人的情感分感性和理性，其中5%是理性的，95%是感性的，人做判断大多凭的是感性（觉）。”

 

- r0 h8 u% Q+ z1 Y w% e 3 m- S; D9 W/ n& z B" R

他：“也会用脑去判断的。”

. K, ^: T5 A+ w) S7 ~2 l

 

我：“这个真实，不仅是真实本身，更重要的是，让对方觉得你说得是事实，这就需要做到，一是理性分析，所讲一切符合科学，不违背常识，经得起推敲，这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导，落地就是有充分的事实和数据论证。”

! B+ N+ W" m# e/ f) k

 

他：“真没想到，一个语言表达，背后还有这么多的玄机，看来任何事要做好，都需要付出汗水和心血的。”

5 K7 k1 G% u2 ~* _5 b$ [: G

 

5 G, ^0 }& k+ }6 U$ l2 @

我：“这个没有例外，除了理性分析外，还要做到感性打动，语言‘操纵’对方情绪使用的是情感，只有真情实感才能引起对方的共鸣，这就要求你讲的每句话，不仅仅只是你知道，更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一，具体落地就是，说你所做的，做你所说的。”

 

8 V9 D0 x; @. H8 c- o: f

他：“今天真是长见识了，还有你说话，非常生动，让人听了很通俗易懂，这点是怎么做到的？”

% R6 u( o! r# E( f

 

我：“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境，背后的底牌是景象，景象指的是有画面感，让别人听你说话，就如看电影一样，听到的看似是语言，其实是一幅又一幅的画面，多用比喻，动词、名词、数量词、形容词，让讲过的话呈现鲜明的景象，让别人感觉犹如身临其境。”

: X4 L/ Y6 z4 r- p! d$ W* c1 `

 

6 b9 Z/ @0 o1 C% D

他：“慢慢有点懂了。”

0 _' n) B$ G8 k

 

* w: _6 p# X' v* F1 ~+ J) k, X ' o- {/ {7 `, }

我：“这样的语言简单、朴实、口语化，有画面感，有场景，有空间感，且极具视觉冲击力，给对方一种身临其境的感觉，仿佛看电影一样，一幕一幕的，立体感很好，仿佛你说话的一切，就在他眼前真实演绎。”

% U' T& } a% U/ ~+ M1 P5 S ! g) c$ u) ?2 I7 ~ `

 

+ ` p" V, r( j6 s6 t: }* i

他：“真的好神奇！”

1 H9 a2 F& {; g1 r, l2 x% Y

 

) @3 |7 d0 R, J" x" c/ x9 f3 o q& m6 v1 L0 V |5 `6 ~$ k$ H

我：“这样的讲话非常接地气，和对方很容易产生共鸣，此时对方大脑运转会减慢，甚至直接停止，对方的心门也会为你打开，他会完全地接纳你，此时别说想打动对方，对方甚至会支持你的一切正当主张。”

& T6 n. t9 W: |/ V

 

他：“需要多久才能做到？”

8 |: U" l- B* I# T/ J2 ~& ?% v: l

 

: l; v; ]1 {# _ z 4 H( D) I+ T+ l' Y" S

我：“三年起步……”

- J3 f2 h. {; \8 V! a

 

他：“这——么——久？！！！”

* p H* D6 D% ^ + J) M5 Q- h' V

 

4 R* r7 |3 H h+ d ( t$ O5 ] @- L8 O, b. J" H

无论你想做成什么，有三样是必不可少的，开始要决心，过程要耐心，最后要恒心，你拥有的心越多，成功几率就越大——爱心、用心、细心……

8 i5 Q# t- k8 {* G: U# Z$ }

 

试问：你有几颗心？！

来源：  实干日记

直击内心，感觉一下被戳到身体某个部位，有点痛，还有点舒服。还想再来一下。